EN RU

Покупка бизнеса в кризис

По мнению Дмитрия Бетанели, трата небольшого количества средств на приобретение активов или с целью возврата инвестиций, получения прибыли через несколько лет является весьма выгодным делом в период кризиса. Чтобы сделка была успешной, следует соблюдать пять простых правил.

Покупать не саму компании, а ее актива

Рассматривая покупку определенной компании, необходимо обращать внимание не только на ее прибыльность, но и на наличии выгодных активов, которые в данный момент компания не может использовать из-за кризиса. К примеру, это может быть склад, торговая точка с хорошей посещаемостью, транспортные средства. Период кризиса отличный момент, чтобы приобрести такой невостребованный актив по хорошей цене. Компания может сначала не согласится, но именно в такое время есть все шансы договорится о сделке.

Покупать только бизнес, в котором разбираетесь

Нет смысла приобретать компанию, деятельность которой для вас остается загадкой. Если есть знания в данной сфере, то не придется тратить время на изучение определенных тонкостей, рыночных проблем и других нюансов. Отсутствие необходимых знаний может привести к краху уже при первых трудностях, которые неминуемо могут возникнуть в процессе работы. Поэтому для покупки лучше выбирать бизнес конкурентов, поставщиков, уже изученную сферу.

Делить сделку на этапы

Разделение покупки на несколько этапов позволит избежать рисков:

  • продавец не сможет забрать с собой основных клиентов;
  • исключена остановка бизнеса после продажи;
  • можно увидеть работу и оценить прибыль.

Следует приобрести часть или половину бизнеса по фиксированной цене, а через некоторое время остальную часть. Окончательную стоимость легко определить в зависимости от прибыльности. Если бизнес не рентабельный можно и вовсе отказаться от покупки остальной части. Стоит оставить основателя бизнеса в качестве миноритарного партнера, чтобы он передавал свои знания и опыт.

Не зацикливаться  на собеседнике

При покупке бизнеса не стоит обращать внимание на собеседника, если сама компания или активы являются прибыльными. Можно начинать разговор не с непосредственным владельцем, а арендодателем или другим представителем, который имеет отношение к бизнесу.

Поискать способы покупки без денег

Без наличия средств в данный момент можно договориться о покупке несколькими способами: арендная плата или отсроченные платежи. Стоит помнить, что кризис является золотым временем для дешевой покупки активов, которые уже через несколько лет после восстановления рынка станут дороже в несколько раз. Таким образом, можно увеличить свои доходы, если вовремя словить момент.

Обратный звонок