EN RU

Как успешно продать свой бизнес в 2021 году

продажа бизнеса

Успешная продажа бизнеса зависит от грамотного планирования и подготовки еще до начала активных действий. Важно определиться с целями на будущее. Ведь от выбора инвестора, его требований и результатов сотрудничества зависит, как сложится дальнейшая жизнь. Нужно точно определить для себя такие моменты:

  • количество денежных средств для ведения привычного образа жизни;
  • основная деятельность после продажи;
  • способы, сроки получения денег за сделку;
  • есть ли желание остаться акционером компании;
  • дополнительные дивиденды за успешную работу бизнесу после продажи;
  • возможность, условия, сроки работы на собственном предприятии после его продажи.

Все эти ответы помогают определить, какого именно покупателя нужно искать, и какие требования эму предъявлять.

Стратегический тип инвесторов

Есть два вида инвесторов: стратегические и финансовые. Первый тип ищет в вашем бизнесе операционную синергию. В большинстве случаев, стратегические инвесторы являются прямыми конкурентами. В вашем бизнесе они ищут возможность расширить собственное предприятие, увеличить долю на рынке, завладеть инновационными технологиями или другими новшествами. В интересы стратегического инвестора входит привлечение в штат лучших работников из купленной компании. Их стратегия может быть основа на покупке и других предприятий в той же сфере. Такая деятельность имеет для стратегического инвестора важный плюс. Эму не нужно развивать с нуля долю на рынке, проще ее купить. Лучше разбирается в вашем бизнесе, умеет определить ликвидность, потенциальную прибыль.

Для продавца совершение сделки несет такие преимущества:

  • высокая оценка компании;
  • оплата наличными или акциями собственного предприятия;
  • повышение рентабельности и эффективности бизнеса после продажи;
  • быстрый процесс сделки.

Минусы также есть. Часть персонала может потерять рабочие места. Часто возникают проблемы с интеграцией двух компаний с разным подходом к работе. В случае срыва сделки есть риск слива важной информации. Также стратегический инвестор может не заплатить обещанное вознаграждение за результатами работы после сделки.

Финансовый тип инвесторов

Финансовые инвестора сфокусированы не на операционной деятельности, а на максимальной прибыли, которую можно получить после покупки бизнеса. Они предоставляют недооцененным компаниям финансовую помощь с целью успешно продать их в будущем. В большинстве случаев мало обращают внимание на отрасль, ориентируются на перспективы конкретного бизнеса, денежный поток компании, устойчивость на рынке. Ваш бизнес я может стать базой для дальнейшего внедрения в отрасль с последующей покупкой других организаций, которые работают в этой сфере. От того, как инвестор оценивает ваш бизнес: в качестве базы для последующего внедрения или часть интегрированного портфеля компаний, зависит цена. Плюс для продавца в том, что финансовый инвестор может плохо ориентироваться в деятельности компании, поэтому будет расценивать вас как потенциального консультанта в вопросах управления.

Для продавца сотрудничество с финансовым инвестором несет такие преимущества:

  • можно сохранить долю в компании;
  • легче просчитать собственные перспективы и бить уверенным в финансовой стабильности;
  • сохранение рабочих мест и постоянных клиентов;
  • возможность участвовать в дальнейшем развитии компании и получать дополнительную прибыль по результатам успешной работы.

Есть в таком сотрудничестве и минусы. Финансовый инвестор может предложить меньшую стоимость. Требует строгую финансовую отчетность, аудит деятельности, участие в бизнесе, при этом назначает собственного финансового контролера и генерального директора.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Обратный звонок
Бесплатное размещение и рекламу на сайте предложения о продаже бизнеса, привлечения инвестиций, компаний.
Заполните пожалуйста форму, после чего наш менеджер свяжется с Вами для уточнения деталей:

    Закрепить файл презентации предложения

    Закрепить фото 1

    Закрепить фото 2

    Закрепить фото 3

    Контакты для связи: + 38 093 720-11-23