EN RU

Как сделать презентацию для инвестора — поэтапная инструкция

Презентация для инвестора должна рассказывать о рынке, перспективах продуктах, давать конкретные цифры. Информацию излагать просто и лаконично.  Использовать сильные стороны и максимально их продвигать. Презентация должна быть простой, рассказывать об одной модели развития продукта. Если в ней будет слишком много побочной информации, инвестору будет сложно уловить суть. На просмотр тратится в среднем 2-3 минуты, поэтому необходимо уложится в это время.

План презентации, основные высветленные вопросы

Типовая структура инвестиционной презентации:

  • спитч, чем занимается компания;
  • проблема клиента и его портрет;
  • решение проблемы клиента и уникальное торговое предложение;
  • объемы рынка, конкуренты, динамика роста;
  • трекшн, бизнес модель;
  • основные фишки и преимущества;
  • команда;
  • другие сильные стороны;
  • стратегия захвата рынка, ниши;
  • план расходования инвестиций;
  • финансовый прогноз.

Все эти слайды должны быть высвечены в обязательном порядке. Именно с их помощью инвестор получит ответы на свои вопросы. Что интересует потенциального партнера:

  1. Кто вы, в чем ваша фишка?
  2. Почему нужно инвестировать сейчас?
  3. Почему я должен выбрать именно вас?
  4. Какая у вас стратегия?
  5. Сколько нужно денег, и какая у меня выгода?

Начинать презентацию стоит с емкого описания проекта. Спитч может быть ультракоротким и рассказывает что за продукт и для кого он. В подробной версии описания указывается целевой сегмент, текущая альтернатива, продуктовая категория, ключевое решение, альтернативное решение, ключевой функционал продукта для решения проблемы. В описании нужно писать о портрете клиента, его проблеме, которую лучше всего определить в штуках или деньгах.

Чтобы убедить инвестора, вкладывать деньги в проект именно сейчас, нужно сделать акцент на законодательных или технологических изменениях, происходящих на данный момент, популярных трендах. Следует описать рынок, его объемы и динамику. Оценить потенциал бизнеса, сколько денег на рынке.

Как убедить инвестора вкладывать именно в ваш проект

Убедить инвестора вкладывать деньги в вашу компанию можно предоставляя ему такую информацию:

  • трэкшн — динамика роста бизнеса.
  • бизнес-модель;
  • команда;
  • фишки, конкурентные преимущества;
  • другие сильные стороны, к которым относятся технологии, ноу-хау, нерыночные преимущества.

Трэкш — история развития проекта в цифрах: количество заказов, сессий, клиентов. Это слайд, показывающий динамику по месяцам, основных клиентов, поставщиков, специфику пользовательского потребления. В трэкшене можно написать о решениях, которые способствовали развитию бизнеса, об инвесторах,  уже вложивших свои средства.

В отдельном слайде можно рассказать один ключевой вид монетизации, самую выигрышную стратегию. После указания бизнес стратегии, стоит высветить конкурентное окружении, какие компании уже находятся на рынке. Анализируя конкурентов, можно написать какое место ваша компания занимает именно сейчас и какие позиции стремится занять. Можно провести анализ сфер, в которых используется продукт, и перечислить крупных игроков этих сфер.

При принятии решения инвестор обращает внимание на команду. Ключевой задачей основных сотрудников является генерирование идей для улучшения продукта. Чтобы убедить инвестора, нужно показывать опыт, успешные кейсы. В этом блоке допускается показ продукта, ключевых его фишек, идей и решений, которые ранее никто не использовал.

Стратегия развития и план расходования инвестиций

Стратегия должна отображать краткосрочную перспективу, шаги развития бренда, которые будут предприняты в ближайшее время 2-3 месяца. Важно ответить на вопросы о будущем: какие проблемы могут возникнуть, варианты развития. Стратегия может меняться в зависимости от ситуации и этапа, главное, чтобы она была.

В слайде о коротко срочной стратегии можно писать о нерыночных рычагах, которые помогу занять лидерские позиции в своей нише:

  • связи с крупными компаниями;
  • доступ к дилерской сети;
  • участие в капитале крупного инвестора.

Возврат денег инвестором, его будущая прибыль является основным, по сути, вопросом. На первых стадиях развития проекта трудно делать долгосрочные прогнозы. Несмотря на этот момент, ясные перспективы и четкие представления о возможных доходах станут несомненным плюсом для привлечения инвестора в проект.

В этом высвечиваются два основных вопроса, и первый из них, сколько денежных вложений нужно на данном этапе. Важно представить план расходования инвестиций. Следует продумывать количество вложений примерно на год-полтора. В плане не стоит представлять подробную детализацию, достаточно несколько основных пунктов. Второй вопрос: какой заработок будет при благоприятном исходе. В этом слайде следует представить финансовый прогноз на 3-5 лет с ключевыми целями.

Также вы можете заказать подготовка презентации, финансовых моделей, маркетинговое исследование для привлечения инвестиций или анализа эффективности проекта.

Обратный звонок