EN RU

Цели и содержание маркетинговых исследований

Компании, занимающиеся производством и реализацией продукции, ставят перед собой ряд целей, которые невозможно решить без использования маркетинговых инструментов:

  • выяснение пожеланий клиентов;
  • подбор товаров и услуг для производства;
  • определение количества продаваемой продукции;
  • реклама, продвижение на рынке;
  • поиск возможной ниши для реализации;
  • определение объема воспроизводимой продукции или предоставляемых услуг с критической стоимостью;
  • анализ характеристик и конкурентных возможностей;
  • подбор цен для реализации.

Основной критерий хозяйственной деятельности — доходы от продаж. Маркетинговый анализ изучает товар, рынок, конкуренцию, чтобы определить объемы производства и прибыль.

Для чего нужны маркетинговые исследования

Этот инструмент выполняет несколько функций:

  • используется для определения возможности массового производства;
  • изучение характеристик товаров, необходимых для их продвижения на рынке;
  • анализ потребностей аудитории, которые может решить продукт;
  • определение ценовой политики и условий продаж.

Маркетинговые исследования помогают изучить организацию производства и сбыта товаров и услуг с ориентацией на конкретную аудиторию для получения прибыли с помощью прогнозирования рынка. В результате формируется маркетинговая стратегия предприятия. При этом учитывается название товара, стоимость, места продаж. Принятая маркетинговая стратегия позволит грамотно организовать деятельность компании для получения желаемых результатов, решения потребительских проблем, способствующих эффективному продвижению продукта.

Что изучает маркетинговый анализ

Маркетинговые инструменты используются для потребителей товаров, рынка, товара и его свойств, или конкурентов. Изучение потребителей товаров предполагает анализ:

  • мотивации клиентов;
  • ниши рынка, которая лучше всего походит для продвижения;
  • инструментов продвижения;
  • стоимости;
  • рекламы.

При изучении товара проводится исследование свойств товаров, отличий от аналогов, товарооборота в разных отраслях. Формирование жизненного цикла товара: вхождение на рынок, его насыщение продукцией, период падения с последующей модернизацией или заменой. Создание обслуживания после продажи товаров. Изучение производственных возможностей.

Исследование конкурентов также требует несколько этапов. В первую очередь проводится анализ отраслевых и географических сегментов. Исследование конкурентов предполагает изучение объемов продаж,  выручки от деятельности и положения на рынке. Также проводится анализ ценовой политики всех участников занимаемой ниши для возможного увеличения доли на рынке в перспективе. Получение сравнительной характеристики конкурентных товаров с определением свойств, которые способствуют их продвижению. В итоге, проводиться сравнительный анализ собственного производства и конкурентной среды с выделением слабых и сильных сторон.

Обратный звонок