EN RU

Что дают бизнесу маркетинговые исследования, анализ рынка и конкурентов?

Маркетинговые исследования — это эффективный инструмент в планировании вашего бизнеса. Речь идет о сборе информации, которая дает представление о мышлении ваших клиентов, их покупательских привычках и местонахождении. Исследование рынка включает сбор и анализ информации о клиентах и конкурентах. Нужно изучать новый рынок, на который вы выходите, чтобы не тратить время и деньги на неудачные проекты. Прежде чем использовать маркетинговое исследование, нужно проанализировать.

Провести анализ рынка

Если хотите оставаться на плаву в деловом мире, вам нужно знать, как проводить анализ рынка и продаж. Этот процесс сбора информации может показаться сложной задачей, но является крайне необходимой. Изучает динамику и то, что движет потенциальными клиентами.

Когда вы анализируете, то узнаете следующее:

  • кто потенциальные клиенты?
  • сколько готовы платить клиенты?
  • кто является моими конкурентами?
  • каковы сильные и слабые стороны у конкурентов?

Анализ продаж поможет оценить фактические объемы продаж и сравнить их с прошлыми периодами. Это конкурентное преимущество, которое необходимо учитывать. Позволяет получить информацию о стратегии продаж, эффективности вашей команды и многом другом.

Анализ конкурентов

Развивать бизнес, не изучая рынок конкурентов — очень рискованно. Чем лучше вы понимаете бренды, которые прямо или косвенно конкурируют в вашей сфере бизнеса или отрасли, тем лучше вы будете использовать возможности. Это уменьшит угрозы для собственного бизнеса. Анализ помогает компаниям понять, как они могут стать лучше, обслуживая своих клиентов, на основе их отзывов о других конкурирующих компаниях на их рынке.

Самый эффективный способ выделиться среди конкурентов — это иметь уникальное торговое предложение (УТП). Проведение маркетинговых исследований — важный первый шаг к созданию УТП. Подумайте, что ищут ваши клиенты. Какую «потребность» или «желание» они на самом деле пытаются удовлетворить? Это поможет вам быть на шаг впереди конкурентов.

Демография и сегментация (емкость рынка)

В маркетинге сегментация — это процесс разбиения целевого рынка на группы (сегменты), которые имеют определенные характеристики. Демографическая сегментация разбивает демографические данные ваших клиентов на сегменты. Это помогает лучше изучить их предпочтения и покупательские тенденции. Емкость показывает, какое приблизительно количество продукта смогут купить потребители на определенном рынке.

Анализ конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка — это ситуация, которая сложилась в данный момент и совокупность условий, определяющих эту ситуацию. Результаты анализа используются для принятия оперативных решений, относительно управления производством и сбытом товаров.

Привлечение инвестиций

Частая проблема, с которой сталкиваются стартапы и предприятия, — привлечение капитала. Хороший маркетинг играет важную роль в привлечении нужных инвесторов.

1)  Ставьте перед собой реалистичные цели и инвестиционные ожидания. Предоставьте правдивые и прозрачные факты и цифры.

2)  Создайте образ покупателя, чтобы вы могли определить инвесторов, которые разделяют основные убеждения компании. «Правильный» инвестор поверит в бизнес и даст совет, когда он понадобится владельцу.

3)  Не преувеличивайте. Реалистичные прогнозы и инвестиционные ожидания жизненно важны для успеха.

Презентация проекта

Выделите достаточно времени и ресурсов на подготовку к питчу. Докладчик должен быть готовым ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть.

Презентация маркетингового исследования используется:

  • для предоставления результатов исследований инвесторам и заинтересованным сторонам;
  • для информирования о будущих стратегиях, основываясь на исследования клиентов.

Важная составляющей маркетингового исследования — продажа бизнеса. В коммерческое предложение необходимо включить характеристики предприятия, преимущества и проведение независимой оценки (стоимость продажи).

Невозможно переоценить важность маркетинговых исследований в сегодняшней нестабильной экономике. Вот почему вам необходимо сотрудничать с профессионалами, которые не только точно понимают ваши требования, но и предоставляют высококачественные услуги по экономически эффективным ценам.

Обратный звонок